Что такое завербовать человека

Вербовка: альтернативный вариант подбора персонала

На рынке труда, как и на любом другом рынке, самые лучшие инвестиции — в недооцененный объект. То есть хороший доход дает не выгодная продажа, а выгодная покупка.

Соответственно, ваша задача — понять, в чем недооценен потенциальный сотрудник. Узнать это можно лишь при личном общении. Всегда нужно искренне интересоваться собеседниками — как у них дела, все ли хорошо. Узнаете, что каждому из этих кандидатов интересно в плане работы, что ему важно в жизни. Затем в нужный момент делаете специалисту предложение, которое будет удовлетворять его интересы и потребности.

Есть два эффективных способа подбора персонала.

Один из них – организация конкурса. То есть вы находите на рынке труда несколько десятков человек, которые подходят по каким-либо параметрам на должность. Собираете их в одном месте, в одно время. И устраиваете конкурс, отсеивая на каждом этапе слабых и менее подходящих. Наиболее эффективно это можно сделать, используя ассессмент-центр при наборе кадров с открытого рынка труда.

Но не во всех случаях такая технология набора будет оптимальной. Что делать, если вам нужно найти, допустим, повара? И не просто повара, а повара-китайца в конкретный ресторан? К тому же лучшего? Конечно, вы можете приехать в Китай и устроить там конкурс. А если у вас нет такой возможности? В подобных ситуациях поможет подход, который я называю вербовка. То есть вы на протяжении достаточно длительного времени лично общаетесь с сильным кандидатом. Или направленно выходите на таких кандидатов по знакомствам и рекомендациям. И также с ними общаетесь. Узнаете, что каждому из них интересно в плане работы, что важно для них в жизни. Затем в нужный момент делаете специалисту предложение, которое будет удовлетворять его интересы и потребности. Причем во главе угла не должна стоять высокая зарплата. При вербовке человеком движут иные мотивы, например возможность творческой реализации. Поэтому он может прийти к вам даже на меньшие деньги или на не слишком звучную должность.

Когда вербовка подходит идеально

Итак, вербовку нужно применять в тех случаях, когда вы не получается организовать конкурс на вакансию. Это характерно для следующих ситуаций:

1. Подходящих кандидатов на открытом рынке нет (редкие профессии). Например, коммерческих, финансовых директоров, главбухов можно набирать через конкурс, а вот фрезеровщиков 6-го разряда — увы, нет.
2. Интересные вам специалисты живут в других городах или даже странах, и вы не можете собрать их в одном месте. Предположим, вам нужен специалист, который в одиночку построит компьютерную сеть передачи данных любого размера. Безусловно, такие люди есть, но их немного и они живут в разных городах. Если такой работник из региона переберется в Москву, то ему сразу предложат зарплату в два-три раза больше, чем он получал у себя дома. То есть конкурс среди таких профессионалов вы вряд ли сможете устроить.
3. Вам страшновато брать на значимую должность малознакомых людей. Допустим, нужен исполнительный директор. Конечно, можно провести конкурс. Но будете ли вы доверять человеку, который все-таки взят с рынка труда и не связан с вами ни предварительным знакомством, ни деловыми отношениями?
4. Еще вербовка подходит в том случае, если вам нужны волонтеры для какого-то серьезного, но не слишком приятного проекта. Вы не сможете найти людей в такой ситуации с помощью конкурса.

Нужно помнить и о том, что для проведения конкурса необходимо не только иметь возможность собрать толпу соискателей. Нужна инфраструктура: место, где они соберутся. Понадобится привлечь несколько человек, администрирующих конкурс, а также входящих вместе с вами в жюри. Если вам только предстоит создать бизнес с нуля, на начальном этапе у вас нет ничего: ни офиса, ни команды. А ведь помещение требуется не только на время проведения конкурса! Не менее важно, чтобы в течение трех недель от запуска конкурса до первого общего отбора (и еще на протяжении недели — до второго отбора) кто-то отвечал на звонки и письма соискателей. Кроме того, если вы не хотите решать все организационно-административные вопросы, связанные с запуском предприятия, вам с самого начала необходим исполнительный директор. Есть смысл нанять его еще до того, как вы займетесь поиском и оборудованием офиса. Тогда именно исполнительный директор поможет вам с поиском. А нанимать его вы будете путем вербовки: офиса-то у вас пока нет.

Так и получается, что первые два-три сотрудника создаваемой компании привлекаются по знакомству. То есть с помощью вербовки. Далее стартап-команда помогает вам подготовить необходимую инфраструктуру бизнеса. В том числе арендует офис и регистрирует юридическое лицо. А уж после этого можно проводить конкурсы, чтобы набрать остальной персонал.

Как вербовать

Вербовку всегда инициирует собственник или генеральный директор, принимая решение, что нужен сотрудник на данную ключевую позицию. Саму вербовку могут проводить как первые лица компании, так и достаточно сильный топ-менеджер. Например, когда я был коммерческим директором, мне случалось вербовать нужных специалистов. При этом я рекомендую придерживаться следующих простых правил:

1. при выборе учитывайте профессиональные качества человека и опыт в каких-либо деловых вопросах, а не просто личные симпатии;
2. не стоит вербовать ближних и дальних родственников;
3. не надо ждать от вербовки быстрых результатов, которые вам обеспечит тот же конкурс. Иногда вы можете вокруг человека ходить годам, но момент не созревает. А потом в один прекрасный день видите — пора сделать предложение! И главное — не упустить этот момент.

Какую вербовку выбрать — поточную или целевую?

Поточная вербовка подходит в тех ситуациях, когда вам нужно быстро закрыть какую-либо позицию. И у вас пока нет на примете одного-единственного конкретного кандидата, которого вы хотели бы на эту позицию завербовать. Что вы делаете? Сначала нужно составить список из нескольких десятков фамилий (для начала, к примеру, из 20–30). В него войдут люди, которых, по вашему мнению, стоит попытаться завербовать. Это могут быть ваши знакомые. Начиная с тех, с кем вы общаетесь более или менее регулярно. И заканчивая теми, с кем вы встречались всего несколько раз. Так или иначе, следует предполагать, что вы положительно оцениваете профессионализм этих людей. В той мере, в которой можете его оценить. Кроме того, они вам симпатичны. Вы были бы не прочь видеть их в своей команде. Если у вас нет к человеку личной симпатии, не так-то легко будет его завербовать.

Попробуйте также включить в этот список людей, которых вы не стремитесь завербовать, но которые по роду профессиональной деятельности постоянно сталкиваются с наймом персонала. Они могут посоветовать вам, как лучше подыскать к себе в команду нужного специалиста. Возможно, они даже порекомендуют какого-то конкретного. Такие люди часто общаются с различными соискателями. И далеко не всех заслуживающих внимания кандидатов они берут на работу в свои компании. Если у них есть на примете хороший соискатель, который ищет работу, а у вас есть вакантная должность, на которой этот человек мог бы неплохо проявить себя, — почему бы не познакомить вас друг с другом? И не оказать таким образом услугу и ему, и вам?

Составив список, поочередно обзвоните включенных в него людей. И договоритесь с ними о личной встрече. Хорошо назначать на каждый день сразу несколько встреч — одну за другой. При звонке совершенно не обязательно конкретизировать, зачем вы хотите встретиться. Предполагается, что вы лично знакомы с каждым человеком из списка. Причем отношения между вами как минимум неплохие. А со многими — приятельские или даже дружеские. Раз так, почему бы просто не поболтать за чашкой кофе? Ведь общение с приятными людьми — такое удовольствие! К тому же любой мало-мальски опытный профессионал понимает: если у вас есть конкретный вопрос, который вы хотели бы обсудить, — при встрече вы его обязательно затронете.

Встречу лучше всего начать с разговора на отвлеченные темы: как жизнь, как дела? Обсудите последние события, книги, фильмы, отдых, путешествия, хобби и т. п. Минут через 10–15 уже можно постепенно переходить к интересующему вас вопросу. Как работа? Как перспективы? Все ли удается, все ли устраивает? Нет ли каких-либо проблем? Вам нужно понять, как относится собеседник к работе, которая у него есть на данный момент. Может ли его заинтересовать новое предложение? Или, наоборот, он пока явно не стремится к смене работодателя? Даже если ваш собеседник на данный момент нигде не трудоустроен, многое зависит от его ответов на вопросы. Возможно, по результатам собеседования вы увидите, что удачный вариант сам идет к вам в руки. Или, напротив, некоторые обстоятельства, связанные с уходом собеседника с предыдущего места работы, наведут вас на мысль, что не стоит сейчас вербовать этого человека в вашу команду. Так или иначе, пока вы по-дружески обсуждаете вопросы трудоустройства и карьерных перспектив и при этом ни словом не обмолвились о сути вашего предложения, можете рассчитывать, что предоставленная информация будет довольно объективна.

Многое зависит и от финансовых запросов собеседника. Скорее всего, вы достаточно точно определили сумму, которую готовы предложить кандидату, претендующему на данную позицию. Если ваш собеседник как раз ищет работу, на какой оклад и совокупный доход он ориентируется? Задав пару вопросов, это несложно уточнить. Если его запросы соответствуют вашим возможностям — значит, обстоятельства складываются благоприятно для вербовки. Однако может оказаться и так, что его запросы неадекватны. Значительно выше не только ваших возможностей, но и всего того, что реально может предложить рынок труда. В этом случае немедленная вербовка вряд ли будет успешной. Имеет смысл подождать несколько недель. Или даже несколько месяцев. Если за это время человек так и не подыщет себе работу — стоит пообщаться повторно. Вполне вероятно, что после многих неудачных попыток трудоустроиться его финансовые запросы станут более адекватными.

Если же ваш собеседник работает, уточните, какой у него доход. Это лучше делать мягко, не напрямую: «Если не секрет, сколько все-таки платят таким сотрудникам, как ты, в вашей компании? Примерно, плюс-минус километр? Около 70 000 в месяц или ближе к 100 000?» Если спрашивать корректно, аккуратно, но настойчиво, практически в 100 % случаев удается достаточно точно определить как оклад, так и результирующий доход человека. Если ваши финансовые возможности соответствуют его нынешнему уровню доходов — шансы есть. Однако если он уже сейчас зарабатывает значительно больше, чем вы можете предложить — какова вероятность, что вы его завербуете? Разве что у него отвратительные отношения с руководством. И увольнение — дело считанных дней. Или у компании, в которой он работает, дела идут совсем плохо. И заработную плату задерживают несколько месяцев. Наконец, может оказаться, что его работа хоть и приносит неплохой доход, зато скучна и не дает перспектив. В этом случае можно попробовать завербовать человека «за интерес», подчеркнув, что лучше за меньшие деньги заниматься любимым делом. А также намекнув, что имеются неплохие перспективы профессионального и карьерного роста. И наоборот, не очень-то здорово, пусть даже ради значительных сумм, зато без цели, удовольствия и перспектив убивать на работе значительную часть своего времени. Деньги того не стоят. Если в итоге человек окажется готов при переходе к вам потерять в среднесрочном доходе ради интересного дела и перспектив — это хороший знак.

Вообще, я не рекомендовал бы покупать людей за деньги. Вам нужны те, кто хочет работать именно у вас, именно в вашей компании. А не «попрыгунчики», которые в любой момент готовы сменить работу ради дополнительных трех копеек. Как проверить лояльность будущего сотрудника? Он должен согласиться работать у вас либо на таких же финансовых условиях, которые были на его предыдущем рабочем месте. Либо — по крайней мере, во время испытательного срока — даже на менее выгодных, чем раньше. Я не приветствую тех, кто в качестве основной причины перехода в другую компанию называет немедленное увеличение зарплаты. Я не хочу, чтобы сотрудники устраивались ко мне на работу, чтобы больше получать. Я сторонник того, чтобы они стремились больше зарабатывать. И прилагали для этого максимум усилий. Чем больше доход сотрудника зависит от результатов его работы и от результатов работы подразделения, которым он руководит, и чем выше этот доход ― тем выше я ценю такого специалиста.

Единственное исключение, когда вполне возможно принять нового работника с прямым увеличением доходов, — если его зарплата на предыдущем месте была существенно ниже среднерыночной. Я считаю в корне неверным платить меньше, чем среднерыночная зарплата. Если его нынешний работодатель явно недоплачивает персоналу, а с профессиональной и человеческой точки зрения данный специалист вам вполне походит — почему бы не завербовать его к себе? И не начать ему платить столько, сколько он заслуживает? В конце концов, если бы он принялся планомерно искать другую работу — он нашел бы и другие компании, готовые взять его в штат. И предложить ему адекватные условия оплаты. А раз уж вы первый делаете ему такое предложение, значит, у вас есть некоторый приоритет: «Кто первый встал — того и тапки!»

Прощупав ситуацию, вы можете постепенно переходить к предложению. В одних случаях вы понимаете, что собеседник не заинтересован в смене места работы. И завербовать его не удалось бы, даже если бы вы попытались это сделать. Значит, остается только спросить его совета. Обрисуйте, какого специалиста (или каких специалистов) вы ищете и хотите принять на работу. Перечислите возможности и ключевые преимущества работы в вашей компании. Попросите собеседника подумать, нет ли у него на примете подходящих знакомых? Договоритесь, что вы с ним свяжетесь через пару-тройку дней. Возможно, к тому моменту он будет готов кого-то вам порекомендовать.

Эта же стратегия хороша в ситуации, когда вы не уверены, заинтересуется ли ваш собеседник предложением. Спросите, кого он мог бы порекомендовать. При этом сделайте вид, будто вы не рассматривали его на роль возможного кандидата. Последующее обсуждение условий и специфики работы в вашей компании позволит вам лучше прощупать почву. И понять, как реагирует собеседник. Если вы чувствуете, что «рыбка клюет», вас может «неожиданно осенить»: а его самого случайно не могло бы заинтересовать предложение? Причем эта мысль может «прийти вам в голову» как при первоначальном разговоре, так и при повторном звонке. Или при встрече через несколько дней. За это время ваш собеседник вполне может окончательно «дозреть». И сам начнет явно проявлять заинтересованность.

Если же интерес вашего собеседника заметен с самого начала и ваше предложение может быть для него достаточно привлекательным — попробуйте предложить ему работу открыто и прямо. В этом случае принципиальное решение о найме будет, скорее всего, принято по результатам первого же разговора. Если предлагаемые условия должны, по вашему мнению, выглядеть с точки зрения данного соискателя весьма заманчиво — не давайте ему много времени на раздумья. Если условия явно выгодные, а он начинает раздумывать и сомневаться — ни в коем случае не стоит его уговаривать!

Теперь рассмотрим индивидуальную вербовку. На этот раз ваша цель — не столько закрыть конкретную вакансию, сколько привлечь в свою команду определенного специалиста.

Допустим, вы где-то (не так уж важно, где именно и при каких обстоятельствах) присмотрели профессионала, которого не отказались бы переманить. На данный момент у него может быть отличная работа с хорошими условиями оплаты. И вряд ли вам удастся уговорить его перейти к вам. Тем не менее, вы берете его на заметку. После чего на протяжении длительного времени — нескольких месяцев или лет — периодически поддерживаете с ним контакт. Между вами могут развиться приятельские или даже дружеские отношения. Или же они могут остаться чисто деловыми. Дополняемые тем, что вам приятно и комфортно общаться друг с другом.

При этом вы не забываете, что при случае хотели бы заполучить данного человека в свою команду. Ваш расчет строится на двух факторах.

Методы вербовки агентов

Деятельность спецслужб всегда привлекало к себе повышенное внимание, хотя та информация, которая становится доступной общественности лишь ничтожно малая доля от всей деятельности осуществляемой этими службами. Одной из основных задач необходимых для успешного осуществления секретной деятельности является разветвлённая и хорошо законспирированная сеть агентуры, вербовка новых агентов.

Вербовка. Техника НЛП. Как завербовать человека

Понятие вербовки

Вербовка — это комплекс разнообразных агентурно-оперативных мероприятий, направленных на завлечения интересующего спецслужбу лица, к сотрудничеству с ними, для выполнения определенных задач разведывательного характера.

Работа спецслужб разных стран в этом направлении в основном построена везде одинаково. Конечно это очень кропотливая, секретная и опасная работа. Примеры вербовки мы можем наблюдать в повседневной жизни со стороны маркетинга. Принцип современных продаж — сотворить заинтересованность и удовлетворить ее, заставляет приобретать товар, даже если он вам и не сильно нужен. В вербовки людей применяется тот же принцип только на более высшем психологическом уровне. Привлечения лица в свою агентуру является для разведчика работой экстра- класс.

Этапы вербовки агентов

В основном процесс вербования агента подразделяется на несколько этапов. Вначале происходит предварительная подготовка к проведению вербованию агента. На этой стадии определяется круг лиц, которые могут подходить для выполнения определенных задач разведывательного характера, так называемый вербовочный контингент. Специалисты проводят тщательное изучение профессионального потенциала выбранного окружения. Их этой группы лиц подбирается кандидатура, которая по тем или иным соображением может согласиться на сотрудничество со спецслужбами. Определившись с кандидатурой, разработчики операции тщательно исследуют выбранный объект, изучаю его все положительные и отрицательные стороны характера, профессиональная полезность персоны, разыскиваются компрометирующие его материалы, скрупулёзно выясняют все стороны личной жизни и политических, религиозных убеждений. Досконально изучив всю информацию, создав психологический портрет будущего агент, оценив его внутренний и внешний мир, специалисты спецслужб находят те стороны, с помощью которых можно привлечь индивидуум к сотрудничеству. Вся полная картина интересующего объекта предоставляется на рассмотрение руководителям и в случае положительного решения вопроса создаётся совместный план действий направленных на вербования нового агента.

Разработка объекта

Определившись с кандидатом, сотрудники спецслужб начинают вербовочную разработку будущего агента. Собирается вся необходимая информация из окружения объекта, используется технические возможности для получения информации и проводится наружное наблюдение. Все эти мероприятия, дают понять, с помощью какого мотива, можно оказать влияние на интересующее лицо. После этого вырабатывается тактика и основа вербования, которая зависит от окружающей ситуации, личных и бытовых проблем, сложившийся политической обстановкой, обстоятельств, которые могут влиять на жизненные потребности человека.

Вербовка. Как подчинить себе человека. Вербовка по ценностям. Антон Махновский.

Основы вербовки агента

Существует несколько основных идей, на основе которых проводят вербования агентов:

• идейно-политическая;
• компрометирующая;
• материально — бытовая;
• морально-психологическая.

Вербование, которое происходит на идейно-политической основе, развивает наиболее крепкие связи между агентом и спецслужбой. В этот стиль вербования особенно эффективен при разочаровании в политической обстановке в стране, в ущемлении религиозных верований, в раскрутке национализма. Агенты, завербованные на этой платформе готовы ради идеи к самопожертвованию, они являются очень ценными и преданными агентами, если только не произойдёт разочаровании в своих идеях.

Агенты, которые завербованы с помощью компроматов тоже достаточно большое количество. При изучении досье на интересующие объекты специалисты спецслужб могут найти компрометирующие материалы в сексуальной жизни агента (гомосексуализм, любовная связь на стороне, секс с несовершеннолетними), в личной биографии, в биографии ближайших родственников. Завербованные таким способом агенты работают на спецслужбы плодотворно и долго, пока находятся на крючке.

Самым простым и понятливым способом является вербование агента на основе материального вознаграждения. Деньги являются самым лучшим стимулом. Количеством материальных вознаграждений можно стимулировать активную деятельность агента или наоборот ликвидировать по мере ненадобности его.

Самым неуправляемым является агент, завербованный на морально-психологической основе. Черты характера (тщеславие, жадность, месть и другие) являются не очень хорошим фундаментом для создания крепкой агентуры. Конечно же, как таковых границ между этими основами не наблюдается и завербованной агент на основе одной платформы, может воспринимать взгляды и идеи другой. Также немаловажным аспектом при всех формах вербования объектов всегда было и остаётся материальная оплата.

Некоторые спецслужбы зарубежных стран применяют при вербовании методы реальной угрозы жизни вербуемого объекта и его ближайших родственникам.

Ловушки для вербования

Ловушка	Описание
«Медовая ловушка»	Создаётся ситуация, при которой планируемый вербуемый объект вступает в сексуальный контакт с партнёром своего или противоположного пола. Все это действие тщательно фиксируется на видеокамеру. После этого планируемой вербовке кандидатуре ставится выбор или работа на спецслужбы, или обнародование всех компрометирующих материалов перед семьёй, начальством обществом.
«Любовная ловушка»	Находят подходящую кандидатуру в которую вербуемый объект может влюбиться. Любовь великая сила. Возможно, найти множество примеров, когда любовь толкала на безумные поступки.
«Финансовая ловушка»	Очень распространённый вид вербования при получении информации или создании ситуации, которые повлекли финансовое неблагополучие вербуемого. Работа на спецслужбы является вариантом погашения финансовых проблем.
«Карьерная ловушка»	Разведывательные организации спецслужб, которые функционируют в этой стране, будут делать все возможное, чтобы их агент как можно выше поднялся по карьерной лестнице. Это выгодно как спецслужбам, так и самому агенту.
«Ловушка с использованием компромата»	Обладая какими-нибудь компрометирующими данными на человека, сотрудники спецслужб нередко прибегают к обычному шантажу.
«Ловушка для авантюристов»	Среди интересующих спецслужбу лиц, есть такие, что хотят поучаствовать в этом приключении ради адреналина. В реальной жизни намного всё сложней и попав раз на крючок спецслужбам, вряд ли когда сможешь с него спрыгнуть.
«Идеологическая ловушка»	Получив сведения, что кандидат на вербовку недоволен существующим политическим строем, проведением экономической политикой государства агентурная сеть легко находит выход на объект, который после соответствующей обработки поддаётся вербованию.
«Ловушка для любителей разных секретных обществ»	Вовлёкши кандидата на вербовку в одно секретное общество, спецслужбами не составит труда завербовать его и на другую секретную работу.
«Ловушка для националистов»	Проживающие в стране люди других национальностей при правильной подаче национальной идеи становятся хорошими кандидатами для вербовки. Особенно в этом преуспели спецслужбы Израиля и мусульманских стран.

Это только небольшой перечень распространённых ситуаций, которые возникают при вербовании агентов.

Как и кого ВЕРБУЮТ в западные спецслужбы

Роли при вербовании агента

Конечно же, привлекать всю агентурную сеть для вербования нового агента никто не будет. Каждый агент в этом процессе будет выполнять отведенную для него роль согласно заранее разработанному плану вербования. Обычно определяют три главных роли, которые и производят вербовку агента.

«Наводчик» определяет необходимую кандидатуру способную быть полезной спецслужбам, он же собирает и передаёт всю информацию по объекту вербовки. Все личные, финансовые, карьерные проблемы входят в заинтересованность «наводчика». Обычно этот агент не засвечивается в самом процессе вербовки перед разрабатываемым объектом. Ведь результаты вербовки не известны и агент может оказаться на грани разоблачения.

«Вербовщик» агент, который непосредственно принимает участие в процессе вербования. Он встречается с кандидатом на вербовку, заставляет подписать необходимые документы, производит первые выплаты. Этот сотрудник спецслужб может быть даже не с этой страны и прибыть на встречу только на определённое время. Этот специалист должен быть высокого класса, обладать даром убеждения, и иметь определённые полномочия.

«Куратор» агент из центрального аппарата, который разрабатывает, контролирует успешность проведения операции. Конечно, в каждом правиле бывают исключения, и вербовщик при возникновении определённой ситуации может взять на себя ответственность за вербования нового агента.

Большой процент провала агентурной сети случается во время передачи информации, так что связь с новым агентом должна быть очень законспирирована.

Методы вербования

В разработке процесса вербования определяют два метода вербования: постепенного втягивания и прямого предложения. Так же учитывая данные о вербуемом объекте, нужно определиться, под какой вывеской спецслужб предлагать сотрудничество.

Выбирая метод постепенного втягивания, агент вербовщик проводит неоднократные встречи с потенциальным агентом, проводит с ним беседы, входит в его личную жизнь. Постепенно кандидат на вербовку привыкает к своему собеседнику, начинает прислушиваться к его мыслям, делится своими проблемами. Спустя некоторое время установятся доверительные отношения, которые опытный агент может использовать в свою пользу. Заем денег, совместное употребление спиртного, участие в различных неприличных мероприятиях и объект сам того не замечая становится на путь сотрудничества со спецслужбами. Заключительный этап этого метода окончательная беседа с подписанием бумаги с согласием о сотрудничестве. После этого вырабатывается план о задачах, определяются условия работы, разрабатывается способ передачи информации и проводится инструктаж.

Метод вербования прямым предложением заключает в себя прямой разговор с объектом вербования, имея на то веские основания на, то, что согласие на сотрудничество будет достигнуто. Вся эта уверенность даётся после предварительной разработки кандидата. Также этот метод используется при недостатке времени, отъезда объекта в другую территориальную зону или при сложившихся обстоятельствах. Этот метод увеличит риск разоблачения, поэтому для этой цели целесообразно использовать приезжего « вербовщика». Это позволит обезопасить имеющуюся агентурную сеть.

С развитием научного прогресса агенты спецслужб используют для вербования агентов электронную почту, мобильные телефоны. Ну как бы ни хороши были новые методы, личную встречу в вербовке не заменит ни что.

Вербовка – верх профессионализма

Вербовка агента в работе спецслужб является важной деталью в создании всего механизма функционирования агентурной сети. Заставить потенциального агента работать против своей страны на другую спецслужбу, для этого надо иметь навыки психолога, оратора, демагога, быстро реагировать на создавшуюся обстановку все это профессиональные черты высококлассного разведчика. Да вербование агента, создание агентурной сети это показывает не только успехи спецслужб, но и говорит о величие страны.

Методы работы ФСБ по вербовке агентуры и разработке «объектов»

4. Тактика оценки кандидата

Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций:
• вероятности его вербовки; его возможностей как агента;
• выгод от его привлечения;
• риска при его привлечении;
• реальных направлений его использования.

В оценке вероятности вербовки данного лица учитывают:
— наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди) уязвимостей;
— мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и оптимальные возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу);
— кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может способствовать вербовке.

В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет:
— внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость, находчивость и т.д.);
— внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты и т.д.).

В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают:
— полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;
— степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;
— степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
— шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
— аспект потери в его лице активного противника.

В оценке риска вербовки объекта учитывают:
— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
— насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров);
— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре);
— степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность «двойной игры»);
— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.

Оценивая перспективные пути задействования объекта, определяют:
— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях);
— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение:
• «завербовать срочно» (даже если объект пока что «не созрел» — время не терпит);
• «повременить с вербовкой» (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции);
• «полностью отказаться от вербовки» (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»).

5. Проведение вербовки

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
• политические или религиозные убеждения;
• стремление к власти;
• романтические представления;
• национализм;
• тщеславие;
• преувеличенное мнение о своих способностях;
• месть;
• материальные затруднения;
• страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);
• жадность (как черта характера);
• сострадание (как черта характера);
• любовь к детям;
• житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, наркотики и т.д.).

Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:
— тайной власти;
— игре с законами;
— знанию того, о чем не могут знать другие;
— проникновению в тайны.

Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе:
— любовь-страсть;
— любовь к детям;
— тщеславие;
— страх.

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Этот факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, — легко стать его господином.

Вербовку можно проводить:
• от имени вербующей организации («прямая вербовка»);
• без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»);
• под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»);
• от имени одной организации с последующим — когда контроль уже получен — раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).

Вербовочный подход бывает:
• «горячим» (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);
• «холодным» (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему);
• «бесконтактным» (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, электронной почте, факсу и телефону);
• «обратным» (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно «подсказать», к кому он может обратиться).

Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.

Главными методами вербовки являются:
1. Шантаж.
2. Подкуп.
3. Угроза физического воздействия.
4. Угроза любимым людям.
5. Разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания).
6. Убеждение.
7. Зомбирование (психопрограммирование).

Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.

6. Обхождение с завербованным

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

6.1. Направление его деятельности

Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать:
— разово;
— по мере необходимости;
— постоянно.

Частота использования агента зависит от:
— стремления быть в курсе текущих событий;
— оперативной необходимости;
— желания сохранить его для самых важных целей;
— степени доверенной ему инициативы.

Агент может функционировать:
— независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым);
— автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами);
— полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);
— строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за изначально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченного используют классические методы:
— «кнута» (запугивания);
— «перчатки» (контроля);
— «пряника» (подкупа).

Придерживайтесь принципа: «Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке».

Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, поэтому полезно развивать с ним дружеские отношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность «переглядеть» партнера, поскольку если ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого — он не годится и для руководства.

6.2. Способы удержания

Удерживать любого человека в своих рядах возможно:
1. Приличным материальным вознаграждением.
2. Взаимной помощью.
3. «Лапшой на уши».
4. Страхом возмездия.
5. Зомбированием.

Финансовое вознаграждение является своего рода подпитывающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно (в зависимости от полезности работы) и оптимальным (чтобы не подкупили другие).

Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, «крыша», полезные знакомства, доходные контракты и т.д.). Это своеобразная замена прямого материального вознаграждения.

Тактика «лапша на уши» основывается на создании у агента впечатления о значительности его работы с моральной или идеологической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой.

При удержании страхом возмездия, угроза возмездия висит как над личностью агента, так и над его близкими.

Расплата тут может предполагаться:
— за прошлые грехи по отношению к кому-либо;
— за явное предательство «своих»;
— за очевидную измену новым хозяевам.

Для эффективности подобных угроз необходим производящий впечатление компромат, полученный в процессе разработки человека, а также при взаимодействии с ним (определенно непрощаемые акции против «своих», свидетельства «преступной» связи с противником). Добавочным подстегивающим моментом здесь является периодическое обещание агенту отдать ему компрометирующие его материалы.

Зомбирование подразумевает искусственное отключение личной воли человека с беспрекословным подчинением его приказам своего хозяина.
Осуществляется зомбирование посредством «промывания мозгов» и «жестким» перепрограммированием их на специфический режим работы, а также путем «мягкого» перепрограммирования с использованием многоступенчатого гипноза.

6.3. Способы проверки

В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на «двойную игру» или элементарное мошенничество. Для избавления от подобных неприятностей желательна систематическая гласная (детектор лжи) или негласная (дублирование, наблюдение, провокация) проверка агента.

Детектор лжи отслеживает различные психоэмоциональные реакции (со стороны мышц, кожи, зрачков, сердечной и дыхательной систем) на значимую информацию и в упрощенном варианте обычно заменяется простейшей экспресс-диагностикой в ходе проверочного разговора.

Дублирование заключается в том, что объекту поручается достать вполне определенную информацию, которая уже известна его хозяевам. Особенно для этого подходят такие сведения, которые агент по своим собственным причинам не хотел бы выдавать.

При наблюдении осуществляется периодическое просвечивание завербованного, с фиксацией любого факта, свидетельствующего о его нечестной игре. В подобных случаях обычно эффективно подключение параллельного агента.

Под провокацией имеется ввиду расчетливое соблазнение человека (интригой, подкупом, подбрасыванием информации, которую он предпочел бы не передавать) и засеканием его реакции на это.

Отметим, что выказываемая агентом верность значительно зависит от его моральных устоев. Явно деградировавший в личностном плане человек не в состоянии быть надежным исполнителем.

При выявлении «двойной игры» возможно либо прерывание контакта, либо использование этого факта для проведения изящной комбинации или забрасывания дезинформации.

6.4. Способы связи

Связь с завербованным рассматривается как самый уязвимый аспект конспиративной работы и может быть по своему характеру:
— информационной (прием и передача указаний и сообщений, развернутое обсуждение различных вопросов, выдача-получение необходимых предметов);
— сигнальной (уведомления об опасности-безопасности, отсылке-получении, готовности-неготовности).

Классическая информационная связь осуществляется:
— при персональном общении;
— посредством технических средств связи (личные радиостанции, телефоны, телефаксы, электронная почта);
— использованием «вслепую» посторонних лиц;
— посредством связников-курьеров;
— путем почтовых отправлений;
— подбрасыванием;
— закладыванием в определенные места (заранее присмотренные тайники, автоматические камеры хранения);
— при моментальных контактах.

Не вызывающая подозрений связь при персональном общении чаще всего реализуется тогда, когда ведущий входит в круг обыденных контактов завербованного (на работе, при выгуле собак, в спортивном клубе). Она может происходить во время визитов к общим знакомым, а также на специально снятых конспиративных квартирах.

Связь с применением телефона бывает как прямая, так и с задействованием промежуточного аппарата, как упрощенная сигнальная, так и загруженная информативная. Всегда следует помнить о возможности прослушивания и при необходимости использовать шифраторы (что, впрочем, настораживает) или периодически сменяемое кодовое общение.

Таким же образом, но с разными защитными уловками эксплуатируют личную радиосвязь («уоки-токи»).

Связь с применением компьютера (электронной почты) должна обязательно осуществляется посредством использования криптографических технологий.

С использованием посторонних лиц (попутчиков, проводников вагонов, приятелей своих знакомых) лучше всего передаются материалы, деньги или письма. Последние должны иметь «контрольки» на вскрывание и содержать информацию, скрытую тем или иным способом.

Общение через связников-курьеров предписывает подтверждение их идентичности (словесные, предметные и жестовые пароли). При нежелательности персонального контакта, связь можно реализовать посредством промежуточного звена (а то и звеньев).

Почтовую корреспонденцию несложно отловить как в месте ее отправления, так и при получении. Противодействовать этому иной раз удается путем отправления писем посторонними людьми (а также в другом городе) и использовании адресов «невинных», но доверенных лиц получателя. В этом случае используют «контрольки» и классические способы (шифр, код, невидимые чернила) сокрытия конкретной информации.

Подбрасывания обычно производят тогда, когда необходимо чтобыадресат не видел отправителя или его посланца. Подбрасывать рекомендуется в почтовый ящик, на рабочий стол, под дверь с последующим звонком, а также в карман личной одежды, т.е. в такое место, откуда эта передача наверняка дойдет до получателя.

При полной нежелательности личных контактов, можно использовать автоматические камеры хранения и разнотипные тайники. В последнем случае находят не бросающееся в глаза укромное местечко (к примеру, батарею в проходном подъезде, бачок в общественном туалете и т.д.) и вкладывают туда, крепя резинкой, липкой лентой либо подвесом, передаваемые материалы. Оберегаясь от возможных неприятностей не следует слишком затягивать период времени между закладыванием и изыманием, а выполнив как то, так и другое — сообщить об этом тем или иным доступным способом (безличным телефонным звонком, отметкой на конкретной точке и т.п.).

Мгновенные контакты реализуются в предметных передачах и совершаются в местах, где маловероятно всеохватывающее наблюдение (в потоке пассажиров в метро, в наполненном автобусе, в центральном универмаге и т.п.). Передают здесь из рук в руки, как бы случайно сблизившись вплотную. Работающими вариантами таких контактов могут служить: «нечаянные встречи» с передачей через рукопожатие, передача в темноте при двух соседних креслах в кинотеатре, рассеянный обмен газетами или похожими пакетами и дипломатами в кафе, на выставке, вокзале или парковой скамейке, роняние предмета, который тут же поднимается с незаметной подменой.

Касательно сигнальной связи можно сказать, что здесь реальны всевозможные формы, зависящие от фантазии конкретных контактеров, а также их возможностей и обстоятельств: рисованный значок в условном месте, почтовая открытка с кодовой подписью или сюжетом, деталь одежды или жест «случайного» прохожего, «ошибочный» звонок по телефону и т.п.

Используемые подобным образом сигналы должны быть совершенно естественными, чтобы не вызывать у окружающих нежелательного удивления.

6.5. Завершение контакта

Как правило приходит тот момент, после которого общение с завербованным уже теряет всякий смысл, а порой даже вредно.

Предел в дальнейшем задействовании агента обычно наступает:
— когда в его услугах больше не нуждаются;
— когда он стал опасен, как свидетель;
— когда вдруг выяснилось, что он ведет «двойную игру» (обманывает или предает), и нет желания использовать этот факт для контригры;
— при консервации, с наметками на будущее.

Первой целью в данных случаях является нейтрализация возможных неприятностей от бывшего агента. То, как этого достичь, определяют исходя из особенностей его личности, позиции по отношению к кураторами уровня реально ощущаемой угрозы.

Заканчивать контакт рекомендуется:
— учтиво;
— грубо;
— радикально.

При «учтивом» прерывании контакта высказывается благодарность и выдается вознаграждение, величина которого не может оскорбить или обидеть человека. Даже когда общение завершается совсем (скажем, ввиду «двойной игры» или обмана), агенту не мешает намекнуть, что это только временная мера, и его «ценные услуги» скорей всего снова понадобятся в дальнейшем.

При «грубом» прерывании контакта используют ближайший подходящий повод и, оказав определенное физическое воздействие, сурово говорят о компромате. Этот вариант хорош лишь для робеющего индивида и явной уверенности в том, что он не причинит непоправимого вреда.

Если агент является опасным свидетелем и нет гарантии, что он будет молчать, задействуют радикальные способы защиты, включающие как физическое устранение объекта (чужими, по возможности, руками или в «случайных» обстоятельствах), так и особые приемы «стирания» его памяти.

Политический дневник

Уважаемые читатели моего блога, вы уже заметили, что на блоге нет рекламы, соответственно нет дохода от блога, поэтому вы можете пожертвовать немного денег мне на развитие блога, форма справа, там сумма не большая (100 рублей). Надеюсь на ваше понимание!

Новые публикации на блоге можно отслеживать в социальных сетях. Особенно мне нравится ВКонтакте, в нём размещаются последние записи и можно связаться со мной, если блог будет не доступен. Подписывайтесь.

Одной из основных задач необходимых для успешного осуществления секретной деятельности является разветвлённая и хорошо законспирированная сеть агентуры, вербовка новых агентов.

Вербовка — это комплекс разнообразных агентурно-оперативных мероприятий, направленных на завлечения интересующего спецслужбу лица, к сотрудничеству с ними.

Работа спецслужб разных стран в этом направлении в основном построена везде одинаково. Это очень кропотливая, секретная и опасная работа.

Процесс вербования агента подразделяется на несколько этапов. Вначале происходит предварительная подготовка к проведению вербованию агента. На этой стадии определяется круг лиц, которые могут подходить для выполнения определенных задач разведывательного характера, так называемый вербовочный контингент. Специалисты проводят тщательное изучение профессионального потенциала выбранного окружения.

Из этой группы лиц подбирается кандидатура, которая по тем или иным соображением может согласиться на сотрудничество со спецслужбами. Определившись с кандидатурой, разработчики операции тщательно исследуют выбранный объект, изучаю его все положительные и отрицательные стороны характера, профессиональная полезность персоны, разыскиваются компрометирующие его материалы, скрупулёзно выясняют все стороны личной жизни и политических, религиозных убеждений.

Досконально изучив всю информацию, создав психологический портрет будущего агент, оценив его внутренний и внешний мир, специалисты спецслужб находят те стороны, с помощью которых можно привлечь индивидуум к сотрудничеству. Вся полная картина интересующего объекта предоставляется на рассмотрение руководителям и в случае положительного решения вопроса создаётся совместный план действий направленных на вербования нового агента.

В Калининграде задержали Игоря Рудникова – депутата областной думы обвиняли в вымогательстве, но при обыске нашли кучу свежих 100-долларовых купюр и американскую грин-карту.

Рудникова лишили статуса депутата, хотя он отпирался до последнего – мол, грин-карта не моя. Но вот водительские права его сына – выданы, как ни странно, в штатах. Любимый ребенок там учится, да и сам Рудников регулярно публиковал фотоотчеты. Нью-Йорк, Сан-Франциско, Баффало, Вашингтон.

Резидент США с доступом к закрытой информации о приграничном стратегическом регионе России вполне мог делиться ею во время американских каникул.

«Интерес всегда вызывают люди, которые имеют доступ к секретам государственной важности. В первую очередь это блок финансов, блок экономический, блок научный, потому что наука разрабатывает современные самые технологии ведения войн, и политики, конечно. Политики от уровня мэра крупного города до губернаторов», — говорит Ветеран ФСБ, директор аналитического центра ветеранов госбезопасности Вымпел Сергей Кривошеев.

Клиенты адвоката Дмитрия Григориади – предприниматели, бывшие и действующие чиновники и силовики, у которых за границей есть активы. В последние годы США, Великобритания и страны Европы вовсю проверяют, откуда у иностранцев деньги, на что куплена вилла или открыт бизнес. Когда легализовать капитал не получается, его просто конфискуют. А нарушителя — можно и пошантажировать.

«У нас был случай, когда к спецсубъекту, который осуществлял правосудие, который сейчас находится в отставке, и который уехал за рубеж, но к которому поступают многочисленные контакты о предоставлении информации о судоустройстве РФ, о специфики работы прокуратуры, о специфики работы МИД, где этот человек был членом рабочей группы при ООН, и это не просто контакты не понятно кого, а это сенаторы, которые были авторами последнего санкционного списка США», — говорит адвокат Дмитрий Григориади.

То есть, выводя деньги в западные страны, россияне сами вручают козыри иностранным разведкам. Одним из авторов закона, запрещающего госслужащим владеть зарубежными счетами, был бывший сотрудник государственной службы охраны, а ныне депутат Андрей Луговой. Испытавший все прелести общения с британской разведкой на себе в 2006-м.

«Предлагалось заработать совместно с англичанами деньги, в неких бизнес-проектах на территории РФ, обеспечивать информацией инвестиционные компании британские с их ведения бизнеса ан территории РФ, такой пряник.

Предлагалось ускоренным порядком получить вид на жительство в Великобритании, беспрепятственно открывать счета в Лондоне, помочь с приобретением недвижимости. Кнут — если от всего этого откажешься, аннулируем визу в Англию. А у меня там были бизнес-партнеры. Учитывая, что Англия с США – страны, влияющие в целом на блок НАТО, то лишить и шенгенской визы», — говорит депутат Госдумы Андрей Луговой.

Кнут и пряник, деньги и компромат – любимая тактика спецслужб. Но арсенал намного шире.

Классика жанра – «медовая ловушка». К тому, кого собираются вербовать, подсылают обворожительного агента (и не всегда — противоположного пола). Единственная цель – постель. Секс записывают на видео. Далее — шантаж.

Другой способ – «карьерная ловушка» — спецслужбы будут делать все, чтобы их агент в той или иной стране как можно выше продвинулся по службе. Еще – целый блок психологических приемов – авантюристам предлагают острые ощущения, любителям секретных обществ – шанс приобщиться к тайнам, недовольным ситуацией в стране – вымышленную возможность что-то изменить.

Но одна из самых распространенных и безотказных – «финансовая ловушка». Когда спецслужбы создают видимость контроля над кошельком жертвы. Или действительно получают его.

Современные технологии помогают отслеживать все, что хотя бы раз попало во всемирную сеть. То, на что раньше уходили недели кропотливой работы целого штата аналитиков, сейчас можно сделать, не выходя на улицу. Это отдельный тип электронной разведки и начальный этап любой разработки. Как она действует, нам рассказал создатель компьютерных систем, которыми пользуются российские спецслужбы. По понятным причинам, назвать его имя и показать лицо мы не можем.

«В сети все остается. Это все некая разрозненная информация, которую можно связать путем логических рассуждений. Эти логические рассуждения повторяются из раза в раз. Например, люди называют себя на форумах и ставят никнейм точно такой же, какой стоит в почте на gmail, и зная его почту на gmail, мы можем попытаться найти все форумы, на которых он сидит», — говорит он.

Система поиска не лезет в закрытые базы и работает только с публичными данными. Ей достаточно обрывка информации – номера телефона, электронной почты, имени человека – все, что с этим связано, выводится в сводное досье.

Мы взяли контакты человека, никак не связанного с политикой — футболиста Александра Кокорина, и вот что нам выдала система — электронная почта — здесь даже секретный вопрос для доступа к ящику, аккаунты в соцсетях, фотографии, места пребывания. Целое досье за пару кликов, и все — из открытых источников.

Аналогичные системы есть и у западных коллег. все базы и архивы популярных глобальных сервисов – как открытая книга для аналитиков США. Им доступны любые частные данные – например, о счетах в самых надежных банках мира.

«Люди, скрываясь от кого-то здесь, никогда не скроются от тех, кто там. Потому что те, кто там, владеют этой сетью, или тем же биткойном, как Facebook или Google. И то же самое с офшорами – если мы не можем здесь понять, на кого зарегистрировано, то со стороны английской короны это решается простым запросом», — говорит специалист.

Для чиновников закон устанавливает защитный механизм – прежде всего, выбор между государственной службой и зарубежными активами. Совмещать нельзя. Но, оказывается, нормы права в России обходят стороной – кандидатов в президенты. На этой неделе депутаты ЛДПР решили исправить ситуацию и внесли в Думу соответствующий законопроект.

«Цель одна – чтобы обезопасить государство российское от прохождения на высшие посты в стране от лиц, которые сами по себе уже представляют угрозу нашей стране. В том числе и наличие у кандидата в президенты детей за границей, большого имущества, счетов. Это всё угроза. Потому что этот человек будет на крючке у спецслужб того государства, где находится его квартира, или он оформляется. Родственники оформляют документы на выезд за границу. Это всё представляет угрозы», — говорит Владимир Жириновский.

Кандидат в президенты после победы на выборах получает доступ к государственной тайне, он – верховный главнокомандующий и самый осведомленный человек в стране. Какие тут зарубежные счета. Для политической элиты это — ахиллесова пята, зная о которой легко выудить любые секреты, говорит бывший сотрудник ФСБ – оппозиционер Геннадий Гудков.

«Это вербовочный подарок любой разведки, вот просто можно сказать, ребят, а вот вам вот вам большой подарок с бантиком. Кого хотите завербовать, олигарха, начальника департамента, замминистра, жену вице-премьера или еще кого вы хотите завербовать, пожалуйста, вот все козыри», — говорит он.

Громкими историями с заграничными активами в последние месяцы прославился кандидат в президенты от КПРФ Павел Грудинин. Успешный предприниматель время от времени страдал амнезией. То забыл, что у него есть 2 счета в австрийских, и 2 – в швейцарских банках.

Когда СМИ выяснили, что семья владеет домом в Испании, отпирался. Но потом вспомнил – есть, у детей. Трёхэтажный особняк в 200 кв. метров в курортном городе Салоу. Стоит около восьмисот тысяч евро. Понятно, что состоятельный бизнесмен мог и упустить из виду такую мелочь. Но вряд ли мимо пройдут иностранные агенты.

«Когда на вас начинают давить, когда обкручивают со всех сторон, вы видите вдруг появляются какие-то ваши документы, вашей собственности начинают угрожать, ваши активы и деньги в банке вдруг куда-то застревают, куда-то зависают. Там такой «Ералаш» можно устроить. Многие верят в буржуазные законы. Чепуха все это. Если контрразведка захочет, она все, что угодно, может сделать. Так закрутить, что вы лишитесь и денег и собственности, несмотря на все эти высокие разговоры о конституции и о правах человека», — говорит эксперт.

Тем более, у сына Грудинина, Артема нашелся еще и особнячок в 10 км от Риги, в элитном коттеджном посёлке Сели. Он – среди малоэтажных жилых домов, выдержанных в едином стиле на берегу небольшого искусственного озера. Был куплен в декабре 2009-го за 129 тысяч лат (тогда — больше двухсот тыс. евро). Рядом — тренажёрный зал с панорамными окнами, ресторан», винный магазин и даже крытые теннисные корты.

Причем Артем Грудинин еще и оформил вид на жительство в Латвии. Похоже, с Россией семья кандидата в президенты будущее никак не связывает. Чем не рычаг давления?

Спецслужбы могут в прямом смысле растить себе агентов. Например, британская корона открыла Академию лидеров Королевского института международных отношений, известную как Chatham House. Там заявили, что будут рады студентам из России.

Причем первым таким выпускником стал Илья Заславский — российский оппозиционер, нефтегазовый аналитик, осужденный Тверским судом в 2009 по делу о промышленном шпионаже. Сейчас он живет в Вашингтоне, но связей с Москвой не теряет и, видимо, с учетом того, чему научился в Англии, регулярно общается с отечественной оппозицией.

Академия лидеров оказалась строго закрытым заведением – нас не пустили даже на порог. Зато здесь с удовольствием принимают, например, Михаила Ходорковского. Причем на образовательное учреждение, еще и такого высокого уровня, Chatham House мало похож. Скорее, на концентрат тренингов и семинаров для агентов влияния под одной крышей, которые часто проходят по всему миру, в том числе, и для российской оппозиции.

«Архитектура сайта выстроена по принципам, совершенно отличающимся от сайтов образовательных организаций. Очевидно, что образовательные услуги, которые они якобы предоставляют, для них основным направлением деятельности не являются В целом сайт напоминает типичный сайт пропагандистской организации.

Если бы мне сказали, что главной целью этой организации является пропаганда и продвижение каких-либо политических взглядов, позиций, мнений, то я бы согласился. Потому что они здесь все и представлены, причем в определенном ключе. Так, как это принято даже не в белой, а в желтой прессе», — говорит политолог Андрей Манойло.

Сами британцы и американцы говорить о подобных заведениях, и вообще обо всем, что касается их присутствия в других странах, очень не любят. Но нам удалось пообщаться с экспертом из США, бывшим сотрудником разведки. Скотт Рикард уверяет — запретных методов для спецслужб не существует.

«У схемы вербовки персонала есть много сторон. Среди рычагов давление может быть восстановление самооценки, денежных доходов, возврат гордости. Некоторые из этих людей невероятно преданы своим идеям. Многие начинают с работы в сфере образования. Они работают с оппозиционными политическими группами. Они работают с множеством гуманитарных организаций Например USAid — Агентство США по международному развитию, забит агентами ЦРУ под отказ. «Корпус мира» тоже ими переполнен», — говорит эксперт.

То есть, явиться к объекту вербовки агент может откуда угодно – хоть из приюта для животных. Вооруженный полным психологическим портретом цели и зная все слабые места. И это – целая армия.

Только в США сейчас действует 17 различных разведок – от ЦРУ и АНБ до департаментов, работающих в узко специализированных научно-технических направлениях. От планов вернуть такие плодотворные 90-е – когда двойное гражданство и зарубежные активы были даже у российских министров, сверяющих каждый шаг с Вашингтоном, за Атлантикой, похоже, никто не отказывался.

О методах вербовки и не только.

Предыстория: В 2017 г. Верховный суд РФ оставил в силе приговор Московского окружного военного суда Варваре Карауловой (в заключении сменила имя на Александру Иванову), осужденной по ст. 205.5 п. 2 УК РФ: «Участие в террористической организации». Наказание — лишение свободы на срок 4,5 года. Не буду сейчас рассматривать какие-либо особенности самого судебного процесса и казусы нашей правоохранительной системы, так как девушка была, по версии суда, осуждена за попытку примкнуть к террористической организации «Исламское государство». Учитывая, что дееспособная и самостоятельная барышня знала, желала и совершила все, чтобы попасть в Сирию и примкнуть к любимому человеку, который был в вышеупомянутой организации (вот только УК РФ забыла прочитать). И неважно, плов ли она собиралась готовить своему «мужу», или, в конце концов, стать бойцом. Вербовщик свою миссию выполнил безупречно.

В 2006 году две гражданки Латвии пришли в посольство в Дублине с жалобами на то, что их пакистанские супруги, с которыми они прожили год в Ирландии, не заплатили им обещанную за брак сумму, и потребовали помочь эти деньги получить. Расследование выяснило, что дело связано с транснациональной преступной группой вербовщиков.В августе 2009 года было возбуждено новое дело по статье о торговле людьми, пятеро вербовщиков были арестованы. На их счету — несколько десятков обманутых женщин.

В 21 веке, как бы чудовищно это не звучало, до сих пор имеются факты торговли людьми. Но для того, чтобы это произошло, человека надо уговорить/убедить вступить в секту, выйти фиктивно замуж за гражданина другой страны, уехать за границу, вступить в преступную группировку и т.п. По факту совершенных жертвой действий, вербовщик получит вознаграждение. И ему абсолютно не интересна дальнейшая жизнь жертвы, ведь это просто бизнес.

Давайте рассмотрим приблизительную схему работы вербовщика.

Первый этап — знакомство, на котором человеку дают всевозможными способами понять, что вербовщики понимают значимость и уникальность личности жертвы. Идет поиск нереализованных в жизни жертвы ценностей. Вербовщики ненавязчиво намекают, что социум не оценил жертву по достоинству. Не дал того, что человеку его достоинств положено. Намерено обидел. Вербовщики дают простые ответы на сложные вопросы. Манят возможностью стать частью чего-то «хорошего и светлого». Говорят об идеалах, которые нетленны в веках. Гарантируют счастье, любовь, поддержку. То есть говорят о том, за чем потянется воображение человека. Неважно, что «колбаска» выдумана. И ненавязчиво предложат совершить ряд совсем пустяковых заданий. Ведь жертве не жаль сделать что-либо для хорошего человека?

На втором этапе вербовщикам необходимо нейтрализовать способность критично воспринимать информацию и создать у жертвы состояние высокой внушаемости. Задания усложняются.

На третьем этапе необходимо обесценить в глазах жертвы семью, друзей, религию и т.п. и ослабить связи жертвы с социумом. Призвать жертву сопротивляться попыткам социума вернуть человека обратно.

На четвертом этапе внушить жертве, что вернуться невозможно. Что мосты сожжены, а жертва «повязана» чем-либо. Жертва должна стать послушным оружием в руках вербовщика и выполнять его приказы. Чтобы человек внезапно не соскочил с крючка, желательно влюбить жертву и подвести к заключению брака.

В настоящее время вербовщики часто ищут своих жертв в соцсетях, так как информация, выложенная пользователем на своих страницах, достаточна для предварительного анализа.

Что можно сделать?

1. Ограничить на своей странице в соцсетях доступ к фотографиям и другим материалам.

2. Писать откровения под псевдонимом или от третьего лица. Ограничить свое общение на форумах.

3. Быть внимательным к навязчивым знакомым.

4. Не считать себя Д.Бондом — на другой стороне опытный и хладнокровный профи.. Ничего не подписывать и не выполнять. Если уж интуиция и здравый смысл кричат о том, что человека вербуют — написать об этом в соцсетях КРУПНЫМИ буквами с описаниями ситуации. Умному вербовщику этого будет достаточно для того, чтобы оставить жертву в покое. (Но гарантии того, что от жертвы отстанут, нет).

5. Быть внимательным к своему внутреннему миру, вовремя выпалывая «сорняки» обиды, гнева, одиночества, «комплекса неудачника».

6. Осознавать свои действия. Повышать правовую грамотность. Например, в комментариях к ст. 205.5 УК РФ говорится о том, что «Лицо, впервые совершившее преступление, предусмотренное настоящей статьей, и добровольно прекратившее участие в деятельности организации, которая в соответствии с законодательством Российской Федерации признана террористической, освобождается от уголовной ответственности, если в его действиях не содержится иного состава преступления»..

7. Уметь вовремя снять «розовые очки». (Например, не принимать ислам только из-за того, что на этом настаивает виртуальный возлюбленный).

Как вербуют в ФСБ

ФСБ

Кадровое пополнение в рядах ФСБ традиционно происходит за счёт студентов-выпускников специализированных учебных заведений, полицейских и военных, желающих построить карьеру в госслужбе.

Для набора персонала служба безопасности использует также свои навыки и методы, а именно наблюдение и вербовку. Вербовка – это привлечение или склонение к сотрудничеству с правоохранительными органами. Как проходит сам процесс и как можно оказаться сотрудником спецслужбы?

Процесс вербовки в службу безопасности

Чаще всего ФСБ вербует людей для внештатной работы — для внедрения в определённую группу или для получения конкретных сведений. Однако высока вероятность того, что люди, имеющие узконаправленные знания, могут быть позже трудоустроены.

Под пристальное внимание ФСБ могут попасть молодые люди, чьи умения и навыки в некоторых областях выше, чем у других. Больше всего служба заинтересована в вербовке студентов и молодых специалистов, так как они быстро адаптируются к новым условиям, их обучение проходит легче, а кроме этого они лучше ориентируются в обществе.

Для поиска наиболее способных кандидатов служба ведёт мониторинг за многими ведущими вузами и училищами, а также различными организациями – спортивными секциями, клубами интересов.

После сбора информации чаще всего следует личная встреча агента с человеком, которого ведёт спецслужба. Как пройдёт диалог, чаще всего зависит от квалификации и опыта вербовщика. Главное – установление доверительных отношений. Ситуации, в которых может завязаться диалог, вариативные — случайное столкновение машинами на дороге, в магазине, а иногда и покупка вещей у объекта наблюдения через объявление в интернете.

К встрече агент подготовлен очень хорошо. Большой объём информации об объекте наблюдения можно получить из его социальных сетей, в том числе место проживания, круг интересов и друзей, гражданскую позицию. Последний аспект может оказаться рычагом давления со стороны ФСБ — в зависимости от того, какую позицию занимает человек в вопросе власти и управления страной, к нему могут применить разные методы вербовки.

Методы вербовки

В зависимости от интересов и гражданской позиции, методы вербовки могут быть следующими:

• Идейно-политический – такой метод применим, если человек является патриотом, и работа на благо Родины будет приносить ему удовлетворение. Идейный метод может сработать на тех людей, чья задача будет состоять в донесении на конкретный круг лиц. Возможно, человек зол или находится в конфликте. Часто этот метод эффективен на тех, кто разочаровался в своих убеждениях;
• Позитивный – предложение официального трудоустройства с заключением контракта, обещание достаточно высокого уровня заработной платы и карьерного роста. Иногда в этот метод ещё входит предложение помощи, касающейся близких и родных;
• Негативный – применяется в том случае, когда на объект вербовки есть мощный рычаг давления или компромат. Например, это активная оппозиционная деятельность, наркотики, экстремистская деятельность или участие в запрещённых организациях. В таких случаях агент может пригрозить уголовным сроком, неприятностями на учёбе или работе;
• Метод физического принуждения – когда под угрозой или с помощью физической расправы человека заставляют подписать бумагу о негласном сотрудничестве, а после используют подписанный документ как инструмент давления.

Как завербоваться в ФСБ

Поступить на службу в данную структуру возможно самостоятельно. Обратите внимание: основные требования к кандидатам – это оконченное высшее образование, преимущественно техническое, гражданство РФ и крепкое моральное и физическое здоровье.

Завербоваться в ФСБ возможно кандидатам (это касается и парней, и девушек), при следующих условиях:

• Возраст младше 35 лет;
• Гражданство РФ;
• Нет алкогольной или наркотической зависимости;
• Не состоят в сектах или общинах, связанных с религией;
• Отсутствие судимости, в том числе и у родственников;
• Законченное высшее образование;
• Хорошая физическая подготовка;
• Устойчивое моральное здоровье.

Большое преимущество — наличие высшего технического образования, особенно в сфере IT. Связано это с увеличением количества киберпреступлений. Также полезны выпускники юридических и психологических специальностей, чьи знания и умения можно будет активно применять в работе.

Для того чтобы попасть на службу, необходимо посетить отдел кадров ФСБ по месту прописки и узнать о наличии вакансий. После нужно будет заполнить анкету, написать автобиографию о себе и подготовить документы для рассмотрения комиссией. Кандидаты, кроме перечисленного, должны будут пройти проверку готовности нести государственную тайну. Для этого требуется получить доступ к государственной тайне и изучить сведения о ней.

После прохождения всех испытаний будет получен ответ из отдела кадров, в котором будет указан результат рассмотрения кандидатуры. Даже если будет получен отказ в официальном трудоустройстве, стоит учитывать, что в службе безопасности теперь находятся сведения о кандидате, которые позволят пригласить его для внештатного сотрудничества.

Плюсы и минусы

При выборе профессии, не важно, вербуют ли человека как внештатного сотрудника или он самостоятельно принял решение поступить на службу, всегда необходимо взвешивать все достоинства и сложности работы.

При официальном трудоустройстве – возможность оформить военную ипотеку, наличие достойного заработка и начислений за выслугу лет;

Служба безопасности всегда нуждается в достойных кадрах. Несмотря на наличие специализированных учреждений, очень часто сотрудники обращают внимание на подходящих кандидатов, никак не связанных со специальной подготовкой. Повышенный интерес могут проявить к студентам технических вузов, спортсменам или просто гражданам, активно выражающих свою социальную позицию. У них гораздо больше возможностей влиться в наблюдаемую группу людей. Методы вербовки применяют исходя из заинтересованности лица в сотрудничестве.

Многие молодые люди заинтересованы в возможности завербоваться в ФСБ. Для этого им необходимо пройти тщательный отбор, и даже если такие кандидаты получат отказ по разным причинам, сотрудники ФСБ будут иметь в виду, что данный человек готов сотрудничать, и не исключено что ему будет предложена внештатная должность.

Неважно, какими способами человек начинает работать в ФСБ, важно, чтобы работа была добровольной и шла на благо как самого человека, так и страны в целом.

Понятие вербовки как способа торговли людьми

Елисеева, Н. С. Понятие вербовки как способа торговли людьми / Н. С. Елисеева. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 28 (318). — С. 159-160. — URL: https://moluch.ru/archive/318/72574/ (дата обращения: 29.08.2022).

В статье автор рассматривает понятие вербовки как способа торговли людьми.

Ключевые слова: преступление, торговля людьми, вербовка человека, момент окончания преступления.

Торговля людьми — преступление, предусмотренное ст. 127.1 УК РФ. Ч. 1 данной статьи называет способы совершения торговли людьми, в том числе — вербовку. Понятие вербовки уголовный закон не раскрывает, и ответ на вопрос, как следует понимать данное действие, дают юридическая литература и судебная практика.

При этом в науке уголовного права можно встретить различные подходы к определению понятия «вербовка». По мнению М. Ю. Буряк, «под вербовкой надлежит понимать вовлечение потерпевшего любым способом и под любым предлогом в эксплуатацию» [3]. Похожее суждение высказывает Ю. Е. Пудовочкин: «вербовка лица означает склонение человека к тому, чтобы он дал согласие на совершение с ним сделки» [4]. Иначе полагает О. В. Стасюкевич, раскрывая понятие вербовки применительно к ст. 181 УК РБ: он пишет, что вербовка в уголовно-правовом смысле предполагает совершение юридически значимых действий в виде договора (устного или письменного) между двумя сторонами (как правило — наниматель и нанимающийся), согласно которому одна сторона обязуется предоставить материальное или иное вознаграждение, а другая — выполнение определенной работы, оказание услуг. При этом предполагается, что лицо само дает согласие на эти действия [5].

Пленум Верховного Суда Российской Федерации в абз. 2 п. 13 Постановления от 24 декабря 2019 г. N 58 разъяснил, что вербовкой является поиск, отбор и прием по найму лиц для выполнения в интересах нанимателя или иных лиц каких-либо работ, оказания услуг либо осуществления иной деятельности, в том числе на территории иностранного государства, совершенные в целях дальнейшей эксплуатации вербуемого человека. Как видим, Пленум Верховного Суда Российской Федерации не связывает действия, образующие состав вербовки, с их внешним выражением в договоре.

Способы вербовки можно условно подразделить на насильственные и ненасильственные. К первым относятся действия, сопряженные с применением насилия или угрозой его применения, при которых потерпевшего прямо принуждают дать согласие. К ненасильственным способам можно отнести обман, злоупотребление доверием и иные меры воздействия на поведение человека, в результате которых потерпевший добровольно дает согласие под влиянием заблуждения. Как отмечает Толстухина Т. В., «… разнообразные меры для убеждения потенциальных жертв в необходимости согласиться со сделанным предложением применяются преступниками достаточно часто. Среди них: уговоры, продолжительность которых с кратковременными или длительными перерывами иногда достигает нескольких месяцев; создание ситуации, при которой жертва постепенно ставится в материальную или иную зависимость (дача денег на оформление выездных документов, приобретение билетов и т. д.)» [6].

Вербовка, в зависимости от степени открытости деятельности вербовщиков, может осуществляться в гласной и негласной формах. Если говорить об осуществлении вербовки в гласной форме, то в данном случае широко используются различные рекламные приемы. В этой связи Левченко О. П. отмечает, что «торговцы людьми практически открыто обращаются с предложениями к потенциальным жертвам. Различные рекламные объявления размещаются в средствах массовой информации и обращены с заманчивыми предложениями, большому количеству потенциальных жертв или лиц, нуждающихся в их услугах» [7].

При проведении вербовки в негласной форме поиск потенциальных жертв осуществляется без какого-либо рекламирования. В большинстве случаев поиск жертв осуществляется по предварительному заказу посредников или эксплуататоров. Вербовщики могут входить в контакт с жертвами под видом «случайных» знакомств. Достаточно часто вербовщики устанавливают контакт с жертвами по месту их проживания, предварительно собирая информацию через знакомых, соседей или родственников [6].

Таким образом, вербовку следует рассматривать как набор для каких-либо работ, наем, привлечение к какой-либо деятельности, лиц с целью дальнейшей их эксплуатации. Для вербовки цель эксплуатации человека является обязательным признаком состава преступления. Вербовку следует считать оконченной с момента получения вербовщиком согласия от потерпевшего на выполнение работ, оказание услуг и т. п. При этом форма согласия не имеет значения для квалификации. Как отметил Верховный Суд Российской Федерации в п. 14 Постановления Пленума от 24 декабря 2019 г. N 58, при вербовке человека преступление окончено с момента получения согласия потерпевшего на осуществление деятельности, для которой совершалась его вербовка.

Необходимо отметить, что совершение действий, направленных на привлечение лиц к планируемой деятельности, связанной с эксплуатацией, не может быть признано оконченным преступлением и подлежит квалификации как покушение, в том случае, если по каким-либо причинам согласие не было получено.

1. Уголовный кодекс Российской Федерации от 13 июня 1996 г. № 63-ФЗ (с изм. от 25.04.2018 г.) // Собрание законодательства РФ. 1996. № 25. Ст. 2954.
2. Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 24 декабря 2019 г. N 58 г. Москва «О судебной практике по делам о похищении человека, незаконном лишении свободы и торговле людьми» // Российская газета — Федеральный выпуск № 296 (8054). 31.12.2019 г.
3. Буряк М. Ю. Торговля людьми и борьба с ней (криминологические и уголовно-правовые аспекты). Дис. канд. юрид. наук. Владивосток, 2005. С. 153.
4. Пудовочкин Ю. Е. Ответственность за торговлю людьми по Российскому уголовному праву // Сравнительное конституционное правоведение. 2007. № 3. С. 102
5. Стасюкевич, О. В. Вербовка как способ совершения торговли людьми // Правотворчество и правоприменение в современном обществе. — Минск: БГУ, 2009. С. 197–199.
6. Толстухина Татьяна Викторовна, Гусейнов Турал Азер Оглы Вербовка лиц на первоначальном этапе торговли людьми // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. 2013. № 5–2.
7. Торговля людьми: выявление, раскрытие, расследование / под ред. канд. юрид. наук О. П. Левченко. — Владивосток.: IOM, 2009–102 c.

Основные термины (генерируются автоматически): вербовка, Верховный Суд, оказание услуг, Российская Федерация, торговля людьми, вербовка человека, действие, жертва, лицо, негласная форма.